当小家居卖场生意火大卖场走大众路线

小家居卖场生意火 大卖场走大众路线

房价的波动之下，“刚需”始终是购房消费的主力，大众消费是卖场错位经营的策略，也让卖场保持持续稳定的业绩。“大众”路线的错位经营，也让家居市场的发展更为稳健，提升市场变化的应对能力。

服务大众消费，似乎在近两年来，成为一些家居卖场重要的经营之道，无论是**近成立的新卖场，还是一直定位大众消费的卖场，在整个家居市场 寒冬 中，显得尤为淡定和坚挺。房价的波动之下， 刚需 始终是购房消费的主力，大众消费是卖场错位经营的策略，也让卖场保持持续稳定的业绩。 大众 路线的错位经营，也让家居市场的发展更为稳健，提升市场变化的应对能力。

小卖场 的生意经

如果仔细观察的话，今年郊区的不**卖场过得都挺红火，可能增长情况要好于大卖场。 据业内人士介绍，在每个区域，都有几家 不太** 的家居卖 场，这些卖场体量不大，在整个市场上**度不高，却依靠准确的 大众消费 定位，保持着稳定的收益。例如通州区的强力家居广场等。对于消费者而言，可能对 这些卖场并不太熟悉，在近两年内由建材家具市场改建而成，伴随着周边楼盘的兴起，成为消费者的 新宠 。

以万家灯火沙河店为例，据张晶介绍，成立4年以来，沙河店以 老百姓的家居消费 为定位，找到了适合的发展之路。他介绍说： 沙河店周边以回迁房、 经适房等政策房为主，开业时据我们估计，周边大概有170万平米的保障房、20中国橡胶消费量连续11年居世界第1万平米的回迁房，这些房子集中在今年和明年交房，对于销售的提升效果是显而 易见的。

服务的提升，也是这些卖场大受欢迎的原因之一。仔细观察可以发现， 先行赔付 、 无理由退换 等服务承诺，几乎成为业界的服务标准和共识，在 性 价比高 的基础上，这样的服务政策更让消费者放心。刘晨表示： 普通消费者对商品**为敏感的还是质量、环保性能、价格、服务这些，这些做好了，自然会聚集 人气，赢得口碑。

卖场走起 大众 路线

作为住宅地产的下游产业，家居消费的市场神经随着房价波动而跳动。下半年开局，北上广所以在切削进程制止使用冷却液深四大一线城市房价环比齐跌。据中国指数研究院公布，2014年8月，全国100个城市住宅均价连续第4个月环比下跌，其中，北京、上海等**城市新建住宅均价为19226元/平方米，环比下跌0.53%。

房价下跌，家居消费市场的风向也在发生变化。新京报采访得到，定位于 大众消费 的家居卖场在市场 滞涨 期间，表现得坚挺和淡定。北京家居以优良的性价比逐步走俏国际巿场行业协会秘书长刘晨表示： 截止到目前，家居卖场表现得有些不温不火，但是刚性需求一直存在。 他解释说： 买房子结婚、换大房子改善居住条件，这些往往是父母干预下对家庭的决定，因此刚性需求的消费能力不容小觑，而且这种需求在任何市场环境下都会有，这就决定了大众消费市场的繁荣。

实际上，从今年的卖场动作上，也能感觉出北京家居市场的 热度 ，定位于大众消费的家居卖场保持着坚挺的 战斗力 。5月，吉星德亿家居广场开业，定位于 专门为百姓服务 ，服务于大兴商圈;集美家居营销总监丁玲表示，今年上半年，集美家居销售额保持稳定增长，其中，建材和板式家具的消费量增长更为突出。万家灯火总经理张晶表示： 2014年初到目前，万家灯火的营业状况与上半年持平，沙河店经过4年的运营尤其表现不俗，增长幅度较大，在这样的市场环境下是比较难得的。

声音：

错位经营有活力

●刘晨，北京家居行业协会秘书长

北京的家居卖场定位越来越清晰，一些高端卖场以进口品牌、大牌设计等文化品位上的附加值打动高端群体，有的卖场则专注大众消费，这样的错位经营和定位保证 势力范围 清晰不冲突，也让卖场的品牌特色越来越明显。家居消费需求一直都有，作为渠道商，卖场不仅要做好服务，还需要学会服务商户，适应市场变化，与生产者并肩作战。

区域性卖场有潜力

●殷玉新，吉星德亿家居广场总经理

家居卖场对于商户的选择，都需要从消费需求选择，而不是让厂家去适应引导消费需求。对于大部分消费者而言，价格还是重要的考虑因素，此外，环保、耐用也很重要，因此在保证这几个关键要素符合消费预期基础上，就能抓住大部分消费者。此外，现在北京生活区域越来越大，每个区域的经济发展也相对均衡，区域型的卖场的发展空间很大。

■消费特点

辐射周边地区

目前北京地区的四环以内的家居卖场，大部分定位 高端 ，服务城市中的高端消费群体;从地理位置来看，基本处于交通便利的环路周边，方便消费者进店消费。

定位大众消费的家居卖场，一般面积不大，所辐射的也是周边的消费群体，从营销宣传、市场定位等方面，也多是尊重周边消费。例如，随着大兴、房山、昌平等各个周边区域的楼市成熟，这些地区的家居卖场也日益成熟起来。

这些卖场主要针对本区域的消费者，交通位置往往在五环之外，主营种类齐全，往往会针对周边的社区开展专门的营销活动。这些卖场虽然在整个北京市场**度不高，但是在人流量、出租率等方面表现不俗。

大众品牌，中端消费

在大众消费市场里，家具品类与大卖场并无太大差别，进驻的商户，进口品牌较少，更多的集中于二线品牌，**度稍弱。

如果是**品牌，所布局的产品线多以中端居多。价格方面，两居室的家具消费控制在3万-5万元左右，满足白领、刚步入婚姻的家庭。

营销活动丰富

普通消费者看重商品的性价比，对于促销信息颇为敏感，定位于大众消费的卖场，也多以促销方式为主，开拓市场。除了卖场自主进行的打折、抽奖等常规手段，进入小区、品牌团购等活动也比较常见，重点突出产品在相同定位品牌中的价格优势。此外，根据小区特点提供的服务型举措也很受欢迎，如班车服务、以旧换新等等。

欧洲的家居在工艺和质量上都是很好的，虽说价钱是更贵一些的，但是也拥有着更好的质量，而且家里的整个环境的格调都有所提升了。而今天要跟大家介绍的是欧洲家居卖场：..