今天联通的iPhone会卖得不错

今天晚上中国联通将在北京世贸天阶开始销售iPhone手机，昨天记者问我预计销售的情况会怎么样，我说会卖的不错。

第一部iPhone将由李刚副总发售，陆益明总裁发证书，我就想，我得把这部iPhone买了，不但可以留个纪念，甚至可以在博客里拍卖，能不能卖出一个天价?呵呵，和联通方面联系，希望把第一部iPhone留给我，可惜他们第一部iPhone是网上预订的，早是名花有主了，没我什么事，只能去看热闹了。

对于今天晚上的发售，颇有些人不看好，我却有不同的看法，我想今天晚上会卖得挺好的。

对于iPhone普遍有一种说法，可能不会卖得太好，原因有三：

1.价格似乎并不具有太大的竞争力。大家的期望是能比水货手机更便宜。目前联通iPhone的价格包括了补贴确实是便宜一些，不过便宜的数额并不多，而用户一次性支出却并不低。

2.服务没有体现出太多的特色。现在联通iPhone虽然也是内置了一些联通的服务，不过这些服务到底会如何?并没有太多的宣传，用户了解也不多，至少没有一个服务是用户非常期待。

3.功能不算完备。比掉了wifi功能，对于很多用户来说，都是耿耿于怀，目前联通iPhone还是去掉了这项功能。

这些基础上大家有些不太看好，这点我也是理解的，不过我还是相信，今天的发售会卖得很不错的。道理自有我的道理。对于iPhone不太看好的看法，分析一下，主要是来自发烧友和普通用户，大家对于水货iPhone有太多的了解，对于联通iPhone还是非常期待，不过现在梳理一下联通的iPhone战略，虽然联通把iPhone看得非常重，不过它并没有想把iPhone作为3G战略的全部，联通事实上希望通过终端把用户区分出不同的层次，iPhone显然不是为大量普通用户准备的，它的定位在于相对高端用户。价格一出来，发烧级的普通用户都是呛声，因为一次性的支出还是太高，但是对于高端用户而言，他们马上会觉得手机并不贵，一次性付了两年的话费，对于他们并不成问题，而且还省了很多麻烦，价格单独算起来，还是能承受的。

如果联通希望用一个iPhone打整个3G天下，这个价格显然不行，如果联通想用iPhone打高端用户的市场，用其他手机打中低端或是其他市场，这个价格还是很多人可以接受的。对于高端用户而言，正品自有正品的道理。不久前我的一个朋友就是花了5000多买了水货的iPhone，用得还行，不过一周就出了问题，送去修时，告诉没有配件，得等一个月，一周后说配件有了，得1200元一个，不然再等，又等了近20天，花600元，终于才修好。如果是行货正品，这些问题多少要好一些了吧?

今天晚上销售的iPhone据说有证书的是999个。这对于有经济实力愿意尝鲜的人还是有吸引力的，对于一些经济实力一般，也是想尝试新品的人也是有吸引力。在北京有几百个这样的人，并不是什么难事。所以毫不怀疑今天的场面会非常不错的。

不过对于今天发售，有两点小小的思考：

1.全国同时发售，发证书，盛大的发售仪式，以前运营商是不会这样做的，而苹果却把一部手机的炒作、包装、市场运作做到了极致，这些运营商在合作的过程中应该有更多的感悟，不仅是一部苹果把市场功夫做到极致，其实更多的产品需要按市场去操作。

2.联通的3G不能系在iPhone身上，尽管它很吸引人眼球，我也认为几千，几万，几十万的销售都不成问题，但是它不大可能成为3G真正的用户，大量普通用户的选择，这些用户需要适合需要，价格便宜，功能强大，服务支持很多业务的手机，这些，还是需要中国联通多多的加油!我们也希望中国联通能在发展的过程中，一点一点地完善起来。

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