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瞧一瞧:灵魂的塑造:世耐尔伙伴战略关键词

发布时间:2022-04-11 18:27:22 阅读: 来源:调音台厂家
瞧一瞧:灵魂的塑造:世耐尔伙伴战略关键词 灵魂的塑造:世耐尔伙伴战略关键词

“伙伴不是天生的,是塑造出来的。”这句话,是世耐尔电工董事长温尚霖说的。在青岛采访期间,这句刻耐人寻味话让记者印象深刻。温尚霖告诉记者,他创造了TCL国际电工的奇迹之后,又在青岛创办世耐尔电工,期望实现自己的两个愿望一是对外的愿望,让老百姓用上更好的开关插座;二是对内的愿望,让经销商和员工过上更精彩的生活。而要实现这两个愿望,都离不开战略伙伴的深度合作。塑造,已成为世耐尔伙伴战略的关键词。

(世耐尔董事长温尚霖)

伙伴塑造

据了解,早在运作TCL国际电工的时候,温尚霖就已着手编著了一本书――《灵魂的塑造》,目的是帮助员工启迪心智,树立理想,提升社会公德水平和高尚的情操,塑造健康的人。从具体的方面讲,是为了引导员工如何为人处事,建立爱心,树立公平公正的精神。这本书从TCL国际电工到世耐尔,员工人手一册,已经印刷了几万册。

以《灵魂的塑造》这本书为核心,温尚霖平时经常鼓励员工利用业余时间,阅读积极健康的小说,讨论网络上的青年励志事件。除了日常早会,温尚霖亲自主持每周五的早会,和员工一起唱积极健康的歌曲,记者就亲自听到《希望的田野上》、《打靶归来》。离婚子女财产分割
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细节说明一切,在青岛采访的几天内,记者注意到,世耐尔的企业高管与员工之间的态度很亲切,员工精神面貌非常好,他们都直呼温尚霖的英文名David,企业的中高层管理人员在互相交流时也不称温总,而是直呼名字,整个企业内部洋溢着一种平等、温暖的氛围。

世耐尔不仅有条件很好的食堂,企业高管还与员工一起就餐。在不出差的情况下,董事长温尚霖、营销总经理唐明荣等企业高管几乎每天都和员工一起吃午饭,有时候早餐和晚饭也一起吃。据了解,现在有些企业是没有食堂的,有些企业虽有食堂,但专门为高层管理人员开设“小灶”,这就让普通员工难以体会到家的感觉,世耐尔则彻底改变了这种做法。

“古时候行军打仗,军人以十个人为一‘火’,共同做饭一起吃饭,所以叫‘火伴’,如果我们管理人员不和员工一起吃饭,怎么能称得上是伙伴呢?”温尚霖风趣地说。

“世耐尔的产品品质好,与员工爱厂如家是分不开的。”据唐明荣介绍,世耐尔对员工的关心既有精神上的,更有物质上的。世耐尔所有员工不论级别高低,宿舍都安装了冬夏冷暖空调。有个别员工前两年跳槽去了其他企业,但最近又回来了,原因就是喜欢世耐尔的工作氛围,受到企业文化的感染。

(世耐尔高端墙面开关)

渠道思维

塑造,作为世耐尔伙伴战略的关键词,在世耐尔营销渠道建设方面的效应更加明显。世耐尔创建之初,当时还没有做很多的招商广告,但温尚霖作为中国电工产品高端品质的代名词,一开始就让世耐尔获得了很多资深电工经销商的青睐。

“事实上,从TCL国际电工昨天的辉煌历史,到今天世耐尔高端电工的成功,两者虽然在品牌定位、产品品质定位、渠道定位上有所不同,但两者都有一个共同点,那就是以人为本,以人的塑造为核心。”温尚霖说。

资料显示,与TCL国际电工过去的运作模式相比,世耐尔在产品品质方面有了大幅度升级,主要体现在模具的精密高端、六大核心技术积累、优质原材料采购、设计安全考究等方面。此外,世耐尔电工的品牌定位比TCL国际电工更高端。“世耐尔没有低端产品。”唐明荣说,世耐尔的产品主要是高端系列,广泛应用于高档社区、别墅、酒店等场所,其中也有一部分中端系列产品,主要应用于不同需求的工程。

在渠道战略思维上,世耐尔与TCL国际电工过去的渠道运作模式也有很大区别。据记者了解,温尚霖当年运作TCL国际电工的时候,与现在运作世耐尔电工一样,也是依靠自建渠道,因为当时的TCL国际电工依赖不了彩电渠道,两者不属于同一领域。而与电工渠道相关的照明渠道,就更依赖不了,因为TCL照明的创立时间比TCL电工要晚。

同样是自建渠道,从零开始,但世耐尔与TCL国际电工的模式与思维不同。当年的TCL国际电工没有设立市级、省级代理商,而是在一个市场上设立多个经销商,所有的经销商都没有独家代理权。世耐尔则树立了扶持优质经销商的理念,设立了市级代理和省级代理,选择能够一起成长的经销商,作为稳定的、长期的合作伙伴。

“除了要有一定的实力基础之外,世耐尔选择经销商伙伴最看重三点一是勤奋;二是与思维上与企业理念相吻合;三是有策划市场的能力。”唐明荣说。

<股权分割
p>采访即将结束之际,记者想起法国作家西蒙・波娃在她的名著《第二性》中说“女人不是天生的,是塑造出来的”。在这个世界上,男人和女人之间是亲密的伙伴,亲人之间是亲密的伙伴,企业与员工、经销商、消费者之间更应该是亲密的伙伴。正如世耐尔电工的理念伙伴不是天生的,是塑造出来的。

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