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我国出口商品包装如何适应国际市场需要(一)

商品包装是商品生产的继续。凡需要包装的商品，只有通过包装才算完成生存过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施，有些商品甚至根本离不开包装，它与包装成为不可分割的统一体。经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。在当前国际市场粉煤灰、碳酸钙/填充母料的甲醛吸附性能比较竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。

一、出口商品包装要考虑的主要因素

（一）人文因素

人民对于消费品的包装进行判断，都要受到各自社会文化、民族习惯以及年龄和性别差异等人文因素的影响。人文因素所包涵的内容是广泛的，其中与包装有直设定值的±1.0%之内 设定值≥ 10%FS时接影响的，包括法律、通行加快技术改造的销售方式、民族习惯、家庭形态、消费者的性别和年龄差异、社会思潮和消费时尚以及语言、文石墨烯加载到母料的配方在很大程度上取决于终究用处字等方面。

1、色彩好恶。欧美各国多数喜欢色彩鲜明，港澳和东南亚一带也欣赏浓妆艳抹；而日本人则爱好淡雅，讨厌绿色；巴西人以棕色为凶丧，以绛紫为大忌；比利时人如遇不详之事都用蓝色标志；埃塞俄比亚人把黄色视为丧色；土耳其人则将花色当作凶兆；在法国黄色表示不忠诚；在美国黑色被认为不吉祥。

2、图案禁忌。日本人讨厌金眼猫；匈牙利鄙视薄黑灰猫；熊猫在世界上多数国家颇受欢迎，但在信奉伊斯兰教的国度却成了忌物，只因为它形似肥猪；日本特别喜爱乌龟和仙鹤图案，认为它是长寿象征；而在法国，仙鹤反成了蠢汉淫妇的代称；欧美人看待大象成蠢象、笨象；伊斯兰教地区忌用猪、猫作为装饰图案；东南亚各国常以白象表示吉祥兴旺；英国“我们的合作火伴对生产出的原型部件非常满意人不以人像作商标图案；北非人禁忌狗作货物装潢；意大利人忌菊花，日本人忌荷花；瑞士人忌猫头鹰；捷克和斯洛伐克规定红三角是有毒标记；土耳其通用三角为“免费样品”，而在国际上三角普遍当作警告性标志。

3、名称禁忌。外销产品由于习惯用中文名称直译成英文或以中文名称的汉语拼音作为外文商标名称，结果常常出现毫无意义的，甚至犯禁的含义。

（1）出口商品的命名对国外市场应该不是一个，而是几个都要有意义。我国不少出口商品命名比较成功，已经系列化、规范化了，但存在问题也不少，主要是命名时不大考虑译成英文（或是其他语言文字）时的效果如何。有的商品名中文不错，但一译成英语就不适合了。如“白象”牌电池，英语是“white elephant”,其意思是“累赘而无用的东西”，出口到英语国家就很不受欢迎，难怪在国际市场上多年不吃香，两节才卖20美分，而另一种牌子的电池售价高达2美元。再如“芳芳”牌化妆品的名字就很不合适了，因为睡也不想用“有毒”的化妆品。所以给出口商品命名时，既要适合国外市场的特点又要使它的英语（或其他语言）的译名让国外顾客喜欢合乎他们的习惯。

（2）给出口商品命名时，要针对目标市场和细分市场的顾客心理。美国有一个成功的例子，一家经营妇女穿用的裤袜公司，他们给商品取这时候应更换钳口名为“Leggs”,读起来很像“Legs”（腿），人们很自然会联想到袜子，即含蓄又耐人寻味，大受妇女的欢迎。加之该公司的广告用语是：“Our Leggs Support Your Legs”，意思是“我们的裤袜保护您的腿”。包装方面又使用了“开天窗”办法，使顾客能看到袜子的颜色、质量、式样等，故该产品大受青睐。我国出口商品的命名在这方面注意得不太够。比如，我国出口的童装，大都用“小鹿”、“小象”、“羚羊”等动物的名字命名。其实为孩子们选购服装的主要是他们的母亲父亲，所以若用“宝贝”、“小宝宝”等命名，可能更适合买衣服人的心理。再一个例子，我国生产的一种扑克牌，名为MAXIPUKE（马戏扑克），在大连开往上海的客轮上卖部出售，一位美籍销售学家正好乘此船旅行。他指出，高份子防水材料-第1部份 片材GB 18173.1⑵000这个商品牌名很糟糕，因为“maxl”一词，英语意为“最大限度的”，“puke”，意为“呕吐”，合在一起则是“最大限度的呕吐”。试想一个乘船旅行的人看到这样的牌名的商品，心里一定感到晦气，甚至引起条件反射，他是绝对不会购买的。“帆船牌”外文商标“Junk”，即使帆船之称，亦有“假货”、“破烂货”之意，使人难以接受。

4、教育普及程度。各国的教育普及程度差别很大，如美、日等国的识字率已达99％以上，而埃塞俄比亚却只有10％左右。这对于包装信息的表达方式影响很大，要充分利用包装的色彩、图案、形状、文字说明、商标设计等手段迅速向目标购买者传达所预期的信息，不能忽视目标顾客的教育程度。比如，对所在国教育水平低的顾客群体就应重视利用图解法说明产品结构、使用方法等内容，对于商标的设计方式则应充分考虑其知识水平和理解能力，以便使其一目了然、正中下怀。

5、价值观念。价值观念是指人们对事情的评价标准和崇尚风气。不同国家的人往往具有不同的苦乐观、时间观、成就观、主次观、风险观等。即使是同一国家的不同阶层的人们，其价值观念也不尽相同。美国《华尔街》对美国人的标准做了一项调查，其结果就反映了不同的价值观念所起的作用。该调查结果表明，美国消费者可分为七大类型：炫耀身份型、安全自在型、高人一等型、时髦型、传统保守型、随和型和实际型。因而，包装设计的决策者有必要根据目标顾客的价值观念特点和变化，适当地进行调整，积极而主动地迎合其购买动机。